當(dāng)記者聯(lián)系到張保安時(shí)，他正忙著對新進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備進(jìn)行.后的檢修，為秋收作準(zhǔn)備。

“5年前的這個(gè)時(shí)候，我應(yīng)該正在地里干活呢。”張保安笑著告訴記者。而眼下的他，作為新疆機(jī)械研究院股份有限公司(以下簡稱“新研股份”)的經(jīng)銷商之一，年收入近百萬元。從一個(gè)地地道道的農(nóng)民到經(jīng)營一家農(nóng)機(jī)銷售公司成為總經(jīng)理，這中間他到底經(jīng)歷了什么?

2009年，張保安作為和靜縣哈爾莫墩鎮(zhèn)覺倫圖爾根村的一位農(nóng)民，看到有人用大型機(jī)器收割玉米，他動(dòng)心了。 “那時(shí)候因?yàn)楹闷嫣焯旄鴦e人家的機(jī)器跑，感覺不可思議，就想看清楚這大家伙是咋工作的。”張保安說，“用機(jī)器收割，效率高、成本低，還收得干凈，.關(guān)鍵的是人不用受罪，劃算!”張保安有心想買一臺(tái)，可惜那時(shí)他手里沒有多余的資金，還欠有外債。

糾結(jié)了很久，2010年，張保安終于下定決心，貸款20多萬元從新研股份購買了一臺(tái)自走式玉米收獲機(jī)。事實(shí)證明，他做出了明智的選擇。當(dāng)年，從9月到11月，僅僅兩個(gè)月張保安就掙了近30萬元，不僅還清了貸款，還略有結(jié)余。

“那會(huì)兒機(jī)器買回來后，村民一看，這玩意兒這么高端，活干得比人好，還省錢，為啥不用?”張保安說，“玉米收獲機(jī)自打買回來就沒閑過，.夸張的是曾經(jīng)干了三天三夜沒合眼，但心里特別暢快。”

嘗到了甜頭，2012年至2014年，張保安又買了3臺(tái)玉米收獲機(jī)，4臺(tái)機(jī)子每年收入近80萬元。機(jī)子越買越多，錢也越賺越多。然而問題來了，在作業(yè)過程中，機(jī)器零部件有時(shí)會(huì)出問題，需要更換，但新的零部件只有烏魯木齊有。

“從和靜到烏魯木齊，來回近1000公里，特別費(fèi)勁兒，有時(shí)候還耽誤活。”張保安說，“2014年開始買大型收割機(jī)的人也越來越多，我就琢磨自己能不能開個(gè)小店賣零部件，這樣既方便他人也方便自己。”

說干就干，30多平方米的小店很快就在和靜縣開起來了，而他和家人也從覺倫圖爾根村搬到了縣城。

“店里就賣大型農(nóng)機(jī)常用的一些零部件，一年能賺近3萬元，主要是圖個(gè)方便。”張保安說。

敢想敢干，勇于嘗試，張保安的日子越過越紅火。周圍的村民看在眼里，在他的帶動(dòng)下，部分村民也通過購買大型農(nóng)機(jī)走上了致富路。

在常人看來，張保安的生活已經(jīng)很幸福了，吃穿不愁，掙了那么多錢。然而，他并沒有停下追逐更好生活的腳步……

2015年，張保安到新研股份購買零部件，聽說公司要在他所在的區(qū)域設(shè)經(jīng)銷商，當(dāng)時(shí)想都沒想他就報(bào)名了。

“為這事兒家人埋怨了我好久，覺得做經(jīng)銷商存在風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營好了可能會(huì)越來越好，反之可能什么都沒有了。”張保安說，“可我有信心做好，因?yàn)槲易约菏菑霓r(nóng)民走過來的，我知道農(nóng)民需要啥，將來機(jī)器肯定賣得火。”

張保安相信農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)是大趨勢，他看到了農(nóng)機(jī)市場的廣闊前景，也看到了自己更加美好的未來。

帶著這樣一份信念，張保安賣掉了家里的4臺(tái)玉米收獲機(jī)，幾乎投入所有的積蓄，開辦了公司，從此真正成為個(gè)體經(jīng)營戶。同時(shí)為了更好地發(fā)展，他又從和靜縣搬到了焉耆回族自治縣，成立了焉耆縣寶瑞農(nóng)機(jī)銷售有限責(zé)任公司。

公司成立初期，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營得不是很順暢。但是張保安沒有放棄，他堅(jiān)信自己的選擇。

平日里他干得.多的事情就是定期打電話，向有購買意向的客戶介紹產(chǎn)品，向已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶詢問使用過程中遇到的問題，然后記錄下來反饋給總部，總部工程師會(huì)根據(jù)他反饋的問題不斷優(yōu)化并改進(jìn)設(shè)備。在使用的過程中，只要客戶遇到任何問題，他都會(huì)..時(shí)間趕到現(xiàn)場解決。

正是靠著這份執(zhí)著，僅僅3年時(shí)間，張保安的公司就積累了300多名客戶。現(xiàn)在，公司的生意一年比一年好，年經(jīng)營額已經(jīng)達(dá)到1000多萬元。

談到未來的發(fā)展，35歲的張保安信心滿滿地說：“未來我會(huì)花更多的時(shí)間來推廣農(nóng)機(jī)，讓更多的農(nóng)民享受到機(jī)械化生產(chǎn)帶來的便利。”